「いいね」はニーズじゃない~売れない商品を作ってしまう人~

思考力
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こんにちは。
いとうじゅんこです。

 

今日の内容の詳細は動画でご覧いただけます↓

 

 

売れない商品と売れる商品

売れない商品って、なんで売れないんでしょう??

集客販売戦略に問題がある場合もありますが、

そもそも「お客様のニーズを満たしていない!」からという場合が多いです。

 

売れるはず、
売れて欲しい(笑)

という自分視点の場合に、
お客様のニーズを無視してしまいます。

 

逆に売れる商品は、

お客様の「心から欲しい」を満たしています。

 

売れる商品って何?

では、売れる商品はどうやって作るのでしょうか?

 

それはリサーチです!

 

たった一人のお客様に絞れるレベルまで、

その商品を誰が欲しいと思っているのかということを

徹底的にリサーチします。

 

(ペルソナ設定と言うんですが、詳しくは記事下部にある「無料プレゼント・女性起業テキスト」で解説してます)

 

売れない商品はこのリサーチが超甘いです。

 

なんとなくお客様のことを分かっているという状態と、

手に取るように分かっている状態というのが

雲泥の差であることはやってみるとホントに分かります。

 

この違いが分からないならリサーチ不足です。

 

友達の「いいね!」

「ねえねえ、こんな商品考えてるんだけどどう思う?」

「いいね!それ絶対欲しい人いっぱいいるよ!」

という会話、よくあります。

 

人の「いいね!」を真に受けちゃいけないということを、

私は数々の失敗から実感してます・・・

 

「いいね!」はただの「いいね」です。

共感です。相槌です。応援の気持ちです。

 

お財布をあけるかどうかは

全くの別問題です。

 

知人や友人の「いいね」と

自分のお客様のニーズははっきりと区別しましょう。

 

いつでもビジネスはお客様の課題解決!

そもそも自分のお客様は誰?という原点を忘れずにいたいですね!

 

ではでは。

 

今日の内容についてターゲットやペルソナ設定については↓こちらをどうぞ↓

 

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