こんにちは。
いとうじゅんこです。
今日の内容の詳細は動画でご覧いただけます↓
売れない商品と売れる商品
売れない商品って、なんで売れないんでしょう？？
集客販売戦略に問題がある場合もありますが、
そもそも「お客様のニーズを満たしていない！」からという場合が多いです。
売れるはず、
売れて欲しい(笑)
という自分視点の場合に、
お客様のニーズを無視してしまいます。
逆に売れる商品は、
お客様の「心から欲しい」を満たしています。
売れる商品って何？
では、売れる商品はどうやって作るのでしょうか？
それはリサーチです！
たった一人のお客様に絞れるレベルまで、
その商品を誰が欲しいと思っているのかということを
徹底的にリサーチします。
（ペルソナ設定と言うんですが、詳しくは記事下部にある「無料プレゼント・女性起業テキスト」で解説してます）
売れない商品はこのリサーチが超甘いです。
なんとなくお客様のことを分かっているという状態と、
手に取るように分かっている状態というのが
雲泥の差であることはやってみるとホントに分かります。
この違いが分からないならリサーチ不足です。
友達の「いいね！」
「ねえねえ、こんな商品考えてるんだけどどう思う？」
「いいね！それ絶対欲しい人いっぱいいるよ！」
という会話、よくあります。
人の「いいね！」を真に受けちゃいけないということを、
私は数々の失敗から実感してます・・・
「いいね！」はただの「いいね」です。
共感です。相槌です。応援の気持ちです。
お財布をあけるかどうかは
全くの別問題です。
知人や友人の「いいね」と
自分のお客様のニーズははっきりと区別しましょう。
いつでもビジネスはお客様の課題解決！
そもそも自分のお客様は誰？という原点を忘れずにいたいですね！
ではでは。
今日の内容についてターゲットやペルソナ設定については↓こちらをどうぞ↓
